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  • 来源:互联网
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  • 2019-10-08
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  ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 公司旅游策划书 各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢 公司旅游策划书 在惠州,近十几年来随着经济的迅 速发展,人民生活水平的不断提高,旅 游业也迅速地成长起来。但是作为在旅 游业中提供中介服务的旅游公司,却没 能跟上其发展的步伐,不但未能从中获 取暴利,而且在组织出外旅游这一块市 场上也做得不是很理想。针对这一状况, 我们以惠州市××旅游公司为例,策划了 一个营销方案。 一、 市场分析 1、市场营销环境分析 随着惠州市经济的迅速发展,人民 生活水平的不断提高,现代交通工具的 越来越普遍,再加上拥有天赋的旅游资 源的惠州,旅游业的发展可谓是得天独 厚。而且,市政府提出的创建“中国优秀 旅游城市”的政策更是为旅游发展提供 ----------------精选公文范文---------------- 1 ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 了一良好的宏观环境。 2、市场潜在力分析 除了以上的条件以外,由于惠州市 是刚刚发展起来的城市,人们的生活水 平一下子提高起来,旅游业的发展使旅 游这一概念深入人心,人们已不再满足 于现在的生活方式,很想走出惠州,去 外面的世界看一看,走一走。 3、竞争者状况分析 在惠州,旅行社有三十几间之多, 而且彼此提供的服务都是大同小异,区 别不大。因此形成了激烈的市场竞争, 每个公司能得到的市场份额都很校 4、服务分析 在惠州,旅行社提供的服务并不是 很齐全,而且在广告宣传这一块却是远 远落后于城市旅行社。 5、公司的市场表现 知名度还可以,但美誉度不高,产 品价格过于偏高,品种不够多,可供选 择性小,公司生存的基础在于其是国有 企业,政府对其进行了大力的扶持。 ----------------精选公文范文---------------- 2 ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 二、公司诊断 该公司成立于 1986 年 10 月,已经 运行了十几年之多,但美誉度却还在一 个很低的水平上,公司规模一直未能扩 大,到底是哪些因素影响了该公司的发 展呢?经调查研究发现: 1、经营管理粗放随意,尤其在营销 系统上,没能建立起一套科学的、专业 高效的营销队伍。 2、营销人才短缺,由于营销人才不 足,造成只知道提供服务,却不知如何 打开市场;只知道节省开支,而忘了加大 对广告宣传的投入等。 3、无市场调查,任何公司如果无市 场调查,就像让瞎子打前战,战果不预 而知。 4、营销乏术,由于营销人才短缺, 造成服务的营销水平很低,没有市场研 究,无战略策划,无长远规划,营销策 划不系统,广告定位模糊,力度不够, 手法落后,盲目开拓市场,无重点主次 等。 ----------------精选公文范文---------------- 3 ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 5、服务的包装手法太过于落后,包 装的品种不够多、不新颖,很难吸引旅 客。 三、战略规划 1、战略思路:与旅游公司划清 界限,不打价格战,采取包装的手法吸 引旅客,给旅客提供更多的价值。同时 要与其他的旅游公司发展战略合作,使 资源达到最优化的配置。 2、战略步骤:树立品牌,做地方老 大;强化品牌,做广东老大;延伸品牌,挤 身全国旅游公司前列。 3、战略部署:以惠城区为重点市场, 延伸至周边县城,进而扩张至广东,稳 住阵脚后,走向全国。 4、消费人群定位:以机关、企事业 单位为主,以家庭、学生、个人为突破 口。 四、营销策略 (一)营销理念 1、品牌理念:提供安全、热情、舒 适的服务,同时为您省钱。 ----------------精选公文范文---------------- 4 ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 2、营销理念:以现代的旅游市场营 销理论为基础,结合公司的实际情况, 制定一套可行的营销方案。 (二)营销组合 1、旅游产品/服务组合发表 99 各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢 ----------------精选公文范文---------------- 5

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